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转型升级谋“差异” 创新发展求“效益”
发布日期:2014-09-28浏览次数:信息来源:济南中建西区公司作者:孙恺敏

  91日,济南中建西区公司召开内部动员宣贯会议,会议中公司董事长王立、执行总经理贵忠带领全体员工,认真学习了中建方程贺海飞董事长的《中国建筑2014年中工作会议精神的传达与解读》,此次学习让我又重新系统领会了中国建筑2012-2014年度工作会议精神,把握了领导的思想精髓,同时也帮助我更好的从战略角度深入思考解读城镇综合建设业务的思路轨迹,明确了中国建筑今后的工作重点。

  下面我围绕学习文件中的“转型升级”和“创新发展”两大主题并结合济南中建西区公司的现状及发展谈一下我自己的一点心得体会:

  一、转型升级

  转型升级是易总历年来始终不断强调的问题,目前建筑和地产行业双双下行,转型升级工作是摆在中建面前的一道刻不容缓的课题。转型主要集中在两个方向,一是产业结构转型,从过去单一做房建施工业务,向房建、基础设施建设和地产开发复合结构转型,打造全产业链竞争力;二是经营方式转型,通过商业模式创新,以投融资建造模式与地方政府合作,以较小投资撬动基础建设业务,打造差异化竞争优势。当年贺董事长接手七局时,七局是社会声誉差、品牌形象差、市场集中度差;百分之九十的项目是联营挂靠;个别公司领导和项目经理中饱私囊,普通员工们一年发不出工资,人才大量流失……面对这样一个烂摊子,贺董事长明白,不进行大刀阔斧的整顿改革,中建七局将是死路一条。在解决历史遗留问题的同时,发展之路到底该怎么走?贺董事长最终坚定了转型升级的信念,将资本经营与生产经营高度结合,积聚后发优势,放大资本功能,提升品牌形象,将产融结合作为商业模式创新之举,将央地合作演绎成经典之作,不仅实现了政府城市功能和土地价值的提升,满足了金融机制的投贷需要,而且也“反哺”和拉动了主业的增长,实现了政、企、银三方互动共赢的良好局面,打造出了自身创新发展的一片‘蓝海’领域。中建七局通过充分发挥‘四位一体’的综合服务优势,逐步过渡到全产业链经营,带动了由“单一建房”到“综合建城”的发展模式升级,实现了从“传统承包商”到“城市运营商”的经营理念升级。七局的成功转型实实在在拉动了全局上下承建主业的增长,短短两年,其合同额从2011年的24亿到2013的过百亿,70%的业务是靠投资带动的,从“红海”到“蓝海”,从拿项目到造项目,中建七局全力打造了差异化的竞争优势。

  去年以来,国家在新型城镇化建设方面采取了多项举措,并提出了“绿色城市、智慧城市、人文城市”理念,这就意味着城镇综合建设业务将迎来良好的发展契机。我认为,济南中建西区公司一定要抓住国家新型城镇化的机会,根据政府或战略合作伙伴的需求设计商业模式,通过提供定制式服务,全力打造差异化运营模式。咱们要去造项目,要有创新思维,要在政府需求和自身利益之间寻找平衡点,在地方政策和法规框架下统筹谋划,因地制宜的制定建设方案和运营模式,要让项目符合咱们的运营模式,而不是只一味顺从项目要求导致咱们最终无法儿“玩转”。比如咱们跟踪的山东高速车脚山项目,就可以将基础设施建设与路建结合打成一个包,打造成符合咱们运营模式的项目。2014年至2020年,济南市中心城区规划建设用地范围内的236个城中村改造工作将全部启动,这对于公司来说是个绝好的机会,咱们应该积极与济南市政府对接并签订《战略合作框架协议》,这样就如同拿到了“尚方宝剑”。

  二、创新发展

  (一)多元协同、品牌打造

  在易总的讲话中曾经强调“城建部是牵头单位,如何协同好基础设施部、房地产部和设计集团,是城市综合建设模式能否成功的关键之所在”。这也就是说目前的中建方程公司需要做好对其他几项业务的有效协同,要站在“四位一体”的高度,整合资源、协同集成。我认为,济南中建西区公司在山东区域也要起到引导作用,打造旗舰地位,协同其他各版块业务、各工程局共同进行城镇综合建设业务,并且要做到将来在山东区域的任何城镇综合建设业务必须通过我公司并且上报中建方程才能实施。

  (二)模式创新

  1.商业模式创新:济南中建西区公司要积极探索“PPP+产融结合”的商业模式,更好的梳理政府与企业的关系,形成一整套与政府深化合作的营销方案,使项目的社会价值与商业价值相统一,实现政企利益共享。

  2.金融模式创新:中建方程绝不仅是投资公司,一定也是金融类公司,融投资是我们的主业。我们要利用好金融工具,建立有效的融资体系和多元可持续的资金保障机制。我们要在金融产品上革故鼎新,不断提升企业价值创造能力,通过资产证券化、基金、信托、保险等多渠道表外融资业务构建资金池,积极引入结构性融资和产融结合。济南中建西区公司应积极广泛对接各大银行,探索双方均可操作的融资模式。同时,融资工作要借力于中建方程及中建股份,中建股份即将成立金融业务部,目的是要构建统一平台,整合系统内的金融资源,这对于我们也有着十分重要的意义。

  (三)工作方式创新

  贺海飞董事长上任后,我们大家切实体会到了那种紧迫感、责任感、进取感,各项工作都在紧凑有序的展开。济南中建西区公司的工作方式也需有所改变有所突破,要改变那种不紧不慢、等靠总部推一下往前挪一步的方式,要自我加压,动用一切社会资源积极开拓新项目,加快步伐跟上中建方程的节奏。8月29日贺海飞董事长赴济调研听取了我们目前跟踪项目的汇报,对济南乃至整个山东区域的发展十分看好。我们会后应紧急召开工作会议,对目前跟踪项目的情况及遇到的问题进行系统梳理,并为每个跟踪项目指定负责人,制定工作计划及完成节点,大家分工明确,职责清晰,共同努力,争取今年落地两个项目。义和庄项目我们目前处在可研待批阶段,在等待的同时我们是否可以将公司注册等工作同步进行呢?这样将来一旦批复落地,咱们的工作会尽快展开。

  未来的路还很长,责任与危机并存,20年后,当城镇化率达到70%的时候,建筑业一定面临拐点,我们靠什么维系?如今我们还在‘建城’,但没有‘造市’,我们现在还不是真正的‘城市运营商’,我们要加快步伐。著名美籍华人李玲瑶女士讲座中曾说过:“如果你能像渴望呼吸一样渴望成功,那么,你一定能成功!”我相信,济南中建西区公司将在坚韧中磨砺与积蓄,在担当中进步与成长,我们要把规划上的目标一字不空地转化为实际行动,发挥公司与员工的正能量,共同打造属于中建的山东美好前景。




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